Các hãng chung sức kích cầu thị trường, Toyota chiếm ưu thế với loạt khuyến mại lớn

Thị trường ô tô Việt Nam bước vào năm 2026 với tâm thế lạc quan hơn sau kỷ lục tổng lượng xe tiêu thụ năm 2025 đã vượt ngưỡng 600.000 xe - mức cao nhất từ trước đến nay tại Việt Nam. Việt Nam xếp thứ 4 trong khu vực Đông Nam Á về mức tiêu thụ xe, chỉ sau Indonesia, Malaysia và Thái Lan. Đặc biệt, khoảng cách với Thái Lan đã rút ngắn chỉ còn hơn 17.000 chiếc và tăng trưởng 22,2% so với năm 2024 - nhanh nhất trong khu vực, phản ánh dư địa phát triển của thị trường còn rất lớn.

Đầu năm 2026, thị trường xe đã ghi dấu những tín hiệu tăng trưởng tích cực. Theo Hiệp hội các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA), các hãng thành viên đã bán ra gần 37.000 xe trong tháng 1, tăng 95% so với cùng kỳ năm ngoái. Đơn cử như thương hiệu ngoại bán chạy nhất Việt Nam 2025 Toyota cũng ghi nhận kết quả tích cực trong những tháng đầu năm 2026. Tháng Tết, hãng này bán ra 3.890 xe (không gồm Lexus), tăng 25% so với cùng kỳ năm trước. Hilux hoàn toàn mới đã đạt kỷ lục 871 xe chỉ sau tháng đầu ra mắt và nhận được đánh giá cao từ thị trường bởi sự đổi mới toàn diện về thiết kế, trang bị, động cơ và an toàn, trong khi vẫn giữ được “di sản” bền bỉ, tiết kiệm và đáng tin cậy.

Thúc đẩy đà tăng trưởng đó, Toyota và các hãng xe tiếp tục “tung chiêu” ưu đãi cho khách hàng mua xe trong tháng 3. Nếu như Ford áp dụng chính sách hỗ trợ thuế trước bạ và quà tặng, Mitsubishi cũng hỗ trợ thuế trước bạ, tặng phiếu nhiên liệu và gói ưu đãi tài chính thì Toyota triển khai chương trình khuyến mại đa dạng, phủ rộng tệp khách hàng mà các sản phẩm của hãng có mặt.

Chính sách hỗ trợ lệ phí trước bạ tiếp tục được áp dụng cho 4 mẫu xe Vios, Yaris Cross, Veloz Cross và Avanza Premio, giúp giảm trực tiếp chi phí sở hữu. Mức hỗ trợ từ 50-100% thuế trước bạ giúp khách hàng tiết kiệm đến gần 70 triệu đồng.

Cùng với đó, để khách hàng mua xe theo hình thức trả góp giảm bớt gánh nặng lãi suất hàng tháng, Công ty Tài chính Toyota Việt Nam (TFSVN) áp dụng mức hỗ trợ chỉ từ 5,99%/năm cố định trong 6 tháng đầu cho khách hàng mua xe Toyota Hybrid (HEV) và các mẫu xe “hút khách” khác như Vios, Veloz Cross, Hilux… Đặc biệt, chính sách vay 100% giá trị xe với mức lãi suất cố định trong 2 năm đầu vẫn được triển khai dành cho nhóm khách hàng là: Cán bộ, công chức, viên chức nhà nước; Nhân viên thuộc Công ty trong Top 500 Doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam, Top 500 Doanh nghiệp Tư nhân lớn nhất Việt Nam; Nhân viên thuộc Đối tác/Nhà cung cấp/Hệ thống đại lý của Toyota Việt Nam.

Nhằm thúc đẩy lộ trình giảm phát thải, các dòng xe Hybrid tự sạc chủ lực của hãng là Yaris Cross HEV, Corolla Cross HEV và Innova Cross HEV nhận được sự quan tâm đặc biệt khi không dừng lại ở ưu đãi lãi suất mà còn tiếp cận nhóm khách hàng có mong muốn bán xe cũ để mua xe Hybrid mới. Khi mua 3 mẫu xe HEV kể trên, khách hàng được lựa chọn 1 trong 2 gói ưu đãi: Quà tặng 1 năm bảo hiểm Toyota gói vàng hoặc Miễn phí bảo dưỡng 2 năm hoặc 30.000km (tùy điều kiện nào đến trước). Đây được xem là giải pháp khích lệ người dùng xe động cơ đốt trong chuyển dịch sang những phương tiện di chuyển xanh, bền vững, tiện lợi và giảm phụ thuộc vào nhiên liệu hóa thạch như xe HEV.

Toyota còn cho thấy động thái quyết liệt trong chiến lược phát triển xe Hybrid tại Việt Nam khi gia hạn bảo hành chính hãng đến 10 năm hoặc 185.000km (tùy điều kiện nào đến trước); Đẩy mạnh kiểm định xe thuộc diện được hưởng ưu đãi thuế tiêu thụ đặc biệt, từ đó giảm giá bán xe từ 37-200 triệu đồng, tùy mẫu xe; Giảm đến 34% chi phí thay thế pin. Những nỗ lực này đã và đang góp phần tháo gỡ những rào cản của khách hàng Việt với công nghệ xăng lai điện.

Các chương trình khuyến mại từ các hãng đã trở thành cầu nối để khách hàng Việt dễ dàng tiếp cận mẫu xe phù hợp. Anh Đoàn Văn Trường (40 tuổi, TP. Đà Nẵng) đã sở hữu chiếc xe đa dụng 7 chỗ Veloz Cross nhằm phục vụ mục đích kinh doanh dịch vụ nhờ chính sách hỗ trợ 100% thuế trước bạ từ hãng và đại lý. Anh cho biết, Veloz Cross rất được ưa chuộng tại Đà Nẵng, Hội An. Đến đây, bạn có thể thấy mẫu xe này chạy đầy đường. “Veloz Cross rộng rãi, tiết kiệm xăng lại không lo hỏng vặt, chở được nhiều khách, phù hợp với nhu cầu ở đây. Nếu chạy đều thì thu nhập 30 - 40 triệu/tháng là điều dễ dàng”, anh Trường chia sẻ.

Với các chính sách kích cầu phù hợp, Toyota hứa hẹn tiếp tục gia tăng doanh số trong tháng cuối cùng của quý đầu năm 2026.