Chiến lược khoa trương ETO của Jaguar Land Rover

Tại triển lãm Auto China 2012 đang diễn ra tại Bắc Kinh, Trung Quốc, gia đình Jaguar Land Rover (JLR) đang trưng bày hai mẫu xe đặc biệt: Jaguar XJ Ultimate và Range Rover Evoque Special Edition. Hai mẫu xe này có một điểm chung là cùng nằm trong chiến lược phát triển đặc biệt của JLR mang tên ETO.

Thực ra, ETO là một phân hiệu mới của JLR, được tạo ra với mục tiêu mở rộng và nâng tầm giá trị thương hiệu cho Jaguar và Land Rover thông qua một loạt các phiên bản đặc biệt kiểu “special edition”, cũng như tạo ra nhiều tùy chọn độc đáo, sang trọng hơn, cho phép khách hàng làm cá nhân hóa chiếc xe theo ý thích. Đồng thời, ETO cũng mở ra cơ hội để JLR có thể khoa trương trình độ chế tác, năng lực cũng như khả năng chiều lòng khách hàng của mình.

Nhìn chung, trong số khách hàng mua xe hơi bao giờ cũng tồn tại những vị khách thích chiếc xe của mình trở nên khác biệt hơn và họ đưa đến những yêu cầu cho nhà sản xuất. Do đó, đây là một trong những lý do khiến nhiều nhà sản xuất xe hơi thỉnh thoảng tạo nên các phiên bản đặc biệt, kiểu như “Special Edition” hay “Limited Edition”, hoặc các trang thiết bị tùy chọn.

Jaguar XJ Ultimate

Nếu Jaguar XJ Ultimate là một chiếc XJ được gia tăng đặc biệt về cấp độ sang trọng và độc đáo thì Range Rover Evoque Special Edition là một cách thể hiện khác về khả năng sáng tạo trong chiến lược ETO của JLR. Chiếc xe này là một sự hợp tác, hay đúng hơn là một mối quan hệ cộng sinh giữa Land Rover và nhà thiết kế thời trang Victoria Beckham. Phiên bản đặc biệt này, với nước sơn xỉn độc đáo và một số chi tiết trang trí bằng vàng hồng có số lượng sản xuất được giới hạn tối đa chỉ 200 chiếc trên toàn cầu.

Chiếc Range Rover Evoque Special Edition và nhà thiết kế Victoria Beckham.

Trước hai tác phẩm mới nhất Jaguar XJ Ultimate và Evoque Special Edition, ETO đã có những thành công nhất định với hai chiếc xe rất đáng chú ý: phiên bản giới hạn Range Rover Autobiography Ultimate và chiếc Jaguar XKR-S, mẫu xe thương mại nhanh và mạnh nhất mà Jaguar từng chế tạo (đạt tốc độ tối đa 300km/h).

Jaguar XKR-S, chiếc xe thương mại nhanh và mạnh nhất mà Jaguar từng chế tạo.

Hiện thời, phân hiệu ETO đang tập trung vào mở rộng hơn khả năng đáp ứng yêu cầu chế tác của công ty. Theo kế hoạch phát triển, các nhà thiết kế và các kỹ sư ở ETO sẽ làm việc chặt chẽ cùng với đội ngũ phát triển sản phẩm của JLR trên các sản phẩm tương lai, tập trung vào việc tăng cường thêm các chi tiết sang trọng, sức mạnh và khả năng, cá tính hóa thương hiệu.